实地走访,切身了解当地农民的情况

　　实践队员前往菏泽市扶贫办公室以及葡萄种植区实地进行走访调研后了解到,当地农户在葡萄种植方面已经摸索出了较好的本地化种植的方式,葡萄的质量和产量都已经得到了很大的提升,但由于多数村内多数年轻人都选择外出务工,年纪较长的葡萄种植者对相关的网络销售途径知之甚少。近年来,为了拓展葡萄的销售途径,吸引周边城市人民,部分葡萄园已经完成了由传统式葡萄园到自助式葡萄采摘园。受疫情影响,今年前来游览采摘的游客数量减少,产出的大量优质葡萄仍主要依靠传统的路边摊售卖方式进行售卖,葡萄的销售成为了阻碍当地葡萄种植者致富的一大难题。

　　图为实践队员在向当地农户了解葡萄种植以及销售情况。

　　策划网络直播,身体力行助农

　　在了解到现有的葡萄销售途径比不能够很好的满足农户的需求之后,实践队员一致决定尝试通过当下较为火热的直播带货的方式售卖葡萄,并针对葡萄的网络直播销售进行筹划。实践队针对葡萄在运输过程中易损易坏的特点,决定使用专门的充气缓冲包装袋对葡萄进行包装,并提前与当地的快递站点取得联系并协商运输费等相关问题。咨询并落实了葡萄的包装、运输、保鲜等技术细节之后,与当地农户协商葡萄采摘和价格问题,选取直播环境较好、客源充足且直播门槛要求较低的直播平台进行直播,帮助农户创建相应的直播销售账号,同时负责出镜直播的队员也做好了有关于葡萄品种特点、口感等知识的查阅,在完成一系列前期工作后,于7月30日12:00在淘宝上进行了直播。

　　图为实践队员在葡萄园内用手机进行现场直播。

　　在时长一小时的直播过程中,队员之间分工明确,互帮互助,第一场直播便获得了不200多斤的销量,而由于充气包装数量有限,无法满足大批量葡萄出售,在直播后半段甚至出现了供不应求的状况。直播的成功进行充分证明了网络直播带货这一销售方式的高效和可行性,为当地农户提供了一种不同于以往的销售思路。

　　图为实践队员在网络直播结束后进行葡萄的包装以及交易数额统计。

　　回顾直播过程,完善销售细节

　　直播结束后,实践队依照事前规划开始对售出的葡萄进行采摘、清点和包装,并与农户进行交流。在交流过程中,实践队与当地葡萄种植者针对成本问题展开了讨论,队员们从中了解到,许多农户并非没有尝试过通过网络平台解决葡萄的销售问题,但葡萄保质期较短且不耐运输,送到买家手中的葡萄往往错过了最佳的食用时间,而葡萄保鲜的成本又令农户难以接受,因此许多农户放弃了网络销售的渠道。而本次实践队虽然联系到了相关包装厂家定制了部分葡萄专用的充气填充包装袋,但因此带来的成本也是居高不下,同时鲜果类的农产品的售后服务也是一大难题,这些销售细节仍需进一步的优化和协商。

　　图为实践队员与当地农户以及村支书针对葡萄销售进行讨论。

　　总结直播售货经验,宣讲售货技巧

　　结合农户意见,队员们针对如何降低运输成本、包装成本进行商讨,通过与快递站点老板多次协商,最终达成1.5元/每斤的快递费,为罗庄村农户开拓线上售货这一渠道打下了基础。同时,为了更好地帮助罗庄村农户掌握电商平台的运营方法,队员们认真总结了本次售货过程中所出现的问题,结合前期所搜集的电商运营方法,在农户们的微信群中,通过语音与农户进行沟通,帮助农户解决电商运营方面的问题。

　　在本次实践当中,实践队初步确认了通过直播带货这一方式进行葡萄销售的可行性,并取得了初步的销售成果,迎合网络时代的发展趋势,为当地葡萄种植者解决葡萄销售问题提供了一种新的思路,虽然仍有许多细节问题需要完善和协商,但不可否认的是网络销售这一模式拥有着巨大的潜力和吸引力,相信在政府和当地村委的帮助下,当地农户能够利用这一模式开拓新的市场,向脱贫奔小康的目标迈出坚实一步。

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